Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl



główne menu

Partner nexto

Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia - ebook

34,90 24,43 zł (zawiera 23 % VAT)
49 pktProgram lojalnościowy

  • EPUB (znak wodny)
  • MOBI (znak wodny)

Robert Grzybek 

30.06.2017

polski

340

MT Biznes

978-83-8087-299-8

Opis:

"Gdy czytasz tę książkę, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uśmiechem w kącikach ust stwierdzasz, że przecież to wiesz, że to jest oczywiste. Że do tego, aby sprzedawać, nie są potrzebne egzaltowane rady autorytetów od hipnozy i mowy ciała. Autor połączył ogromne doświadczenie praktyczne z akademickim zacięciem. W efekcie powstała książka o sprzedaży, której można uwierzyć. Praktyczne porady zilustrowane są przykładami oraz poparte badaniami naukowymi nad psychologią perswazji, autoprezentacją i sprzedażą konsultacyjną.

W książce jest blisko trzydzieści ćwiczeń, dwa testy oraz mnóstwo anegdot, w większości zbieranych w polskich realiach biznesowych ostatniego dwudziestopięciolecia. Zarówno tych pozytywnych, które warto naśladować, jak i tych negatywnych, których należy unikać. Autor uczy, jak sprzedawać etycznie, ale jednocześnie część miejsca w książce poświęca na otwarcie nam oczu i naukę samoobrony przed naciągaczami i oszustami.

Są tu perełki, na przykład autor wyjaśnia sekret popularności prezerwatyw w Polsce oraz kpi z różnych współczesnych mód, choćby z takich jak grywalizacja. Co najważniejsze – z książki naprawdę można się wiele nauczyć, i to niezależnie od tego, czy przez telefon umawiasz spotkania, czy też sprzedajesz skomplikowane projekty, wymagające poważnych inwestycji i zaangażowania sporych zasobów. Dodatkową wartość wnosi księga poświęcona ćwiczeniom i przypadkom negocjacyjnym.

Na wstawieniu tej książki do kanonu podręcznych lektur zyskają sprzedawcy, menedżerowie sprzedaży oraz wszyscy ci, którzy w swojej pracy korzystają z metod perswazji. Dla trenerów sprzedaży i negocjacji inspiracją mogą być liczne ćwiczenia do wykorzystania w scenkach. Metoda, której uczy autor, jest trochę jak pierścień z powieści Tolkiena – ten jedyny, który rządzi innymi.

 

***

 

Robert Grzybek jest partnerem oraz współzałożycielem GM Solutions, firmy specjalizującej się w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywał m.in. w Procter & Gamble oraz Orange. Od 15 lat zajmuje się doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Pracował m.in. dla następujących firm: Castrol, Citibank, Danone, Heinz, Media Markt, Nestlé Waters, Samsung.

Przez sześć edycji kierował studiami „Zarządzanie zespołem sprzedaży” w Akademii Leona Koźmińskiego. Należy do grona wykładowców American Management Association oraz Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej. Jest członkiem Global Sales Science Institute. Publikuje m.in. w magazynie „Szef Sprzedaży”. Jego pierwsza książka o sprzedaży i zarządzaniu zajęła II miejsce w konkursie Economicus 2016."

Opinie o produkcie


Bądź pierwszą osobą, która doda opinię. Kliknij tutaj.
 
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia - ebook
Forma zakupuCena

Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia - ebook

34,90 24,43 zł (zawiera 23 % VAT)
49 pktProgram lojalnościowy
    • EPUB (znak wodny)
    • MOBI (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Gwarancja satysfakcji

Nowości

  1. 1.Żyj pięknie Jak czerpać inspirację ze zmian, które przynosi los
  2. 2.Siła różnic w zespole
  3. 3.Odwaga w przywództwie
  4. 4.Jak Google, Bono i Gates trzęsą światem dzięki metodzie OKR
  5. 5.Umysł bez granic
  6. 6.Techniki skutecznej sprzedaży przez telefon i internet
  7. 7.Przemiana. Jak sprawić, by reszta twojego życia była jeszcze lepsza
  8. 8.Mózg ma moc
  9. 9.Business Intelligence. Systemy wspomagania decyzji biznesowych
  10. 10.Algologia. Praktyczny przewodnik

Najchętniej kupowane

  1. 1.Umysł bez granic
  2. 2.Esencjalista
  3. 3.Nie z miłości. Mądrzy rodzice - silne dzieci
  4. 4.Zrobione! Naucz się kończyć to, co zacząłeś
  5. 5.Być mężem i ojcem. Książka dla niego
  6. 6.Machina sprzedażowa
  7. 7.Szef wymagający i wyrozumiały
  8. 8.Twoje kompetentne dziecko. Dlaczego powinniśmy traktować dzieci poważniej?
  9. 9.GŁASKOLOGIA
  10. 10.Fastlane milionera